Sous la responsabilité du Directeur Général, et plus particulièrement de la Directrice Opérationnelle de Formation et Métier,
vous serez amené(e) à travailler en étroite collaboration avec l’Adjointe à la Direction du CFAR CT et les membres du Pôle Sourcing, qui vous apporteront leur actif soutien, en anticipant la recherche de profils.
Vos Missions
- Missions principales :
- Structuration et mise en œuvre de la démarche commerciale de l’équipe
- Définition et identification des cibles clients
- Construction et suivi du PAC [Plan d’Actions Commerciales] collectif annuel et garant de l’atteinte des objectifs7
- Organisation et management de l’équipe commerciale
- Prospection commerciale
- Réalisation d’audits RH
- Présentation des candidats à l’entreprise
- Fidélisation du portefeuille clients et développement du cross-selling (ventes croisées),
- Reporting des activités de l’équipe commerciale (saisie sur YPAREO) et archivage des pièces administratives
- Les missions accessoires :
- Promotion de l’apprentissage auprès de partenaires (SPE, tissu associatif, réseaux d’entreprises…), mais aussi lors de salons, forums à destination de jeunes publics
- Veille constante sur l’évolution du marché, des publics cibles
- Élaboration de l’offre financière dans le cadre de la politique de l’Association et de la réglementation inhérente à la formation dans sa globalité
- Vérification des conclusions des ventes de l’équipe en contractualisant l’offre et les conditions générales de la prestation
Aptitudes
-
- Expérience confirmée dans la constitution, l’animation et le management de commerciaux, d’au moins 5 ans avec résultats avérés
- Connaissance globale du domaine de la formation (ingénierie, développement et conception pédagogique)
- Rompu à l’orientation résultat dans le cadre d’une démarche qualité de service
Profil
Diplôme :
-
- Licence minimum requise avec expérience probante d’au moins 5 ans,
- la connaissance des dispositifs de formation professionnelle et initiale seraient un plus déterminant,
- ou BTS / DUT avec expérience probante et quantifiable de plus de 10 ans.
Capacité d’encadrement :
-
- Propension à mobiliser l’ensemble des acteurs autour d’un projet
- Goût du challenge affirmé et motivation des collaborateurs sur le PAC associatif
- Maîtrise des NTIC et du travail collaboratif
- Atteinte des objectifs en équipe
Compétences relationnelles :
-
- Manager impliqué, expérimenté, fédérateur, exemplaire
- Aisance relationnelle et pertinence de l’argumentation/négociation
- Qualité de communication et d’écoute, éloquence orale et écrite
- Capacité d’adaptation et de réactivité
- Forte résistance au stress et bonne gestion émotionnelle
- Autonomie et rigueur
- Disponibilité et mobilité indispensables
Poste CDI - Temps Plein avec Statut Cadre – CCN Enseignement Privé Non Lucratif
LETTRE DE MOTIVATION MANUSCRITE + CV à adresser :
- soit par mail fmdirectiongenerale@formationmetier.fr
- soit en courrier postal à FORMATION ET MÉTIER
368 boulevard Henri Barnier 13016 Marseille - soit en remplissant et complétant le formulaire en ligne ci-dessous
Pour répondre à cette offre, merci de remplir le formulaire suivant (tous les champs sont obligatoires).
